Biznes po rosyjsku, biznes po polsku (RU)

уже первый взгляд на статистику показывает, что стоимость польского экспорта в Чехию значительно выше, чем в Россию. В прошлом году он составил соответственно 7,2 млрд евро и 5,8 млрд долларов. Что интересно, также фирмы из Германии, считающиеся мастерами продвижения продаж, экспортировали в Польшу товаров на сумму на 10 млрд долларов больше, чем за тот же период продали на российском рынке. Не только для польских экспортёров самым важным является рынок Евросоюза. Россия может стать его дополнением, особенно для фирм из некоторых отраслей, но по многим причинам не станет для Польши приоритетным рынком.

Следующий вопрос - дефицит Польши в торговле с Россией: в 2010 г. отрицательное сальдо торгового обмена достигло 9,1 млрд долларов. В этом году оно, несомненно, будет значительно выше. Виноваты в этом рекордные цены энергетического сырья, которое составляет свыше 73 процентов всего польского импорта из России. И это проблема, с которой Польша не может справиться уже давно, хотя польский экспорт растёт довольно быстро. Слабым утешением представляется тот факт, что сырьевой дефицит в торговле с россиянами отмечают многие государства нашего региона. Пока чуть ли не вся нефть и большинство газа приходит к нам с востока, нет шансов на его уменьшение. А российское сырьё по-прежнему наиболее конкурентоспособно с ценовой точки зрения. В результате Россия занимает второе - после Германии - место в польском импорте (10,5 проц. общего объёма) и лишь шестое в экспорте (4,3 проц.). Доля польской продукции в общем российском импорте выглядит ещё хуже - достигает

3 проц.

Чехи знают, как это делается

Польские инвестиции в России довольно скромны. До настоящего времени наши бизнесмены вложили в России всего лишь около 600 млн долларов. Значительно успешнее поляков на российском рынке действуют чехи. Несмотря на то, что чешская экономика значительно меньше польской, они направили туда уже более чем в два раза больше инвестиций. Это показывает масштаб неиспользованных возможностей. Приведём только один пример инвестиционной активности нашего южного соседа. Чешская финансовая группа PPF, контролируемая Петром Келлнером, владеет в России, в частности, «Эльдорадо» - крупнейшей сетью магазинов с электроникой и бытовой техникой, 20 проц. «Полиметалла» - горнодобывающего холдинга, 37,5 проц. «Ингосстраха» - одной из самых больших российских страховых компаний. Стоимость российских активов PPF растёт в быстром темпе, а вместе с этим - состояние Келлнера (89-е место в списке самых богатых людей мира по данным ежемесячника «Форбс»). Его российские активы, построенные в течение всего лишь нескольких лет, уже стали самыми важными в бизнес-империи.

Пример Келлнера показывает, что в России можно заработать большие деньги. При этом вовсе не надо инвестировать в традиционные секторы, такие как энергетика. Более того, лучше держаться от них подальше, поскольку - признанные стратегическими - они находятся под жёстким контролем Кремля. При этом российская экономика не ограничивается только минеральным сырьём, ведь чрезвычайно быстро развивается сфера услуг, банковское дело, пищевая промышленность. Есть много ниш, на которых можно хорошо заработать. Впрочем, это показывают также польские инвестиции в России. Почти 40 проц. из них попали в деревообрабатывающую отрасль и сектор производства мебели. Польские инвесторы (преимущественно фирмы «Граево» и «Форте») исходили из того, что доступность дешёвого материала и его объём гарантируют успех инвестиции.

Чтобы поехать, надо…

Несмотря на всю привлекательность российского рынка, вполне обоснованным представляется убеждение, что это рискованное место для инвестиций. К основным факторам, которые каждый потенциальный инвестор и экспортёр должен учитывать, относится повсеместная коррупция. А без взяток тяжело чего-либо добиться. Об этом знают финны, которые хорошо справляются с российскими условиями и в своих коммерческих справочниках информируют, сколько и кому. Традиционным российским недугом является также бюрократия, которая может заблокировать даже самую лучшую инвестицию, а также низкая юридическая культура и, как результат, плохо действующая правовая система.

В случае Польши к этому надо добавить отсутствие польско-российского договора о поощрении и взаимной защите инвестиций. Несмотря на усилия Варшавы, данный документ всё ещё не подписан, хотя, несомненно, он поспособствовал бы росту активности польских предпринимателей в России. Важным будет также - ожидаемое ещё в этом году - вступление России в ВТО, что смягчит российский протекционизм, повлияет на увеличение конкурентоспособности некоторых польских товаров на российском рынке, а также послужит построению механизмов разрешения споров.

Несмотря на существующие риски, Россия не так уж много делает для улучшения инвестиционного климата. Складывается впечатление, что власти исходят из принципа, согласно которому российский рынок является настолько привлекательным местом для размещения капитала, что независимо от затрат иностранные инвесторы захотят на нём быть.

Россия - сложный рынок. Среди польских фирм, которые вложили там деньги или хотели бы это сделать, по сути, нет больших концернов, располагающих соответствующим капиталом, чтобы занять на нём сильную позицию. Впрочем, большие инвестиции, особенно в «чувствительных» секторах, требуют, как правило, согласования с властями и зависят от политических отношений, связывающих Москву со страной происхождения инвестора. Поэтому шансы на достижение успеха можно найти в вышеупомянутых «нишах», которых в России всё ещё много, и у каждой из них высокая стоимость (порядка даже нескольких миллиардов долларов в год).

Безусловно, в ближайшие годы там будет очень быстро развиваться строительство, в том числе модернизация старых зданий. Огромные постсоветские спальные районы, в которых проживает большинство россиян, нуждаются в утеплении и повышении эффективности энергопотребления, в то время как многие польские фирмы производят материалы, проверенные в последние годы в самой Польше. К другим «нишам», которые могли бы занять польские компании, относятся, к примеру, фармацевтический и косметический секторы, а также некоторые сегменты пищевой отрасли.

Присутствие польской продукции и инвестиций на российском рынке является важным ещё и потому, что доступ к российскому рынку означает лёгкость доступа к казахскому, а также белорусскому рынкам, поскольку прогрессирует экономическая интеграция этих стран и России в рамках Таможенного союза. Крупные экспортёры из западной части Евросоюза утверждают, что более активное открытие этих рынков и унификация таможенных тарифов уже начали благоприятно влиять на их интересы.

Русские идут?

Россияне до настоящего времени проявляли небольшую экономическую активность в Польше. Их инвестиции в три раза больше, чем польские в России, но при этом меньше, чем в других государствах региона. Они осуществляются преимущественно крупными концернами, а большинство из них связано с тремя проектами: Ямальский газопровод, автозаправочные станции «ЛУКойл» и металлургический завод «Силезия». Однако в последнее время наблюдаются признаки роста интереса российских инвесторов к польским компаниям. Нефтяной концерн ТНК-BP подал заявку на покупку гданьского «Лотоса», государственный гигант Сбербанк считает польский рынок одним из приоритетных, а Газпром интересуется польской химической отраслью. До настоящего времени преобладало недоверчивое отношение к российским инвестициям, поскольку они считались политизированными. Тем более что россияне хотели (и по-прежнему хотят) вкладывать деньги преимущественно в стратегический топливный сектор. Как представляется, с определённого момента Москва посылает сигналы о том, что доказательством польско-российской «перезагрузки» могла бы быть, к примеру, продажа «Лотоса» российской компании. Произойдёт ли значительный рост присутствия российских инвесторов на польском рынке, мы узнаем в ближайшие месяцы.

ВОЙЦЕХ КОНОНЬЧУК - аналитик в Центре восточных исследований, постоянный сотрудник журнала «Nowa Europa Wschodnia» («Новая Восточная Европа»).