Interesy dla odważnych (RU)

в этом году (по состоянию на ноябрь) поляки вложили в России 650 млн долларов, что на 50 млн долларов больше, чем за весь предыдущий год. За тот же период инвестиции россиян в Польше составили всего лишь 45 млн долларов. Польских бизнес-проектов в России не прибавилось, но те, которые уже есть, расширяются. А к самым мощным относятся фирмы из деревообрабатывающей отрасли и сектора производства гигиенических изделий.

- Несколько сотен миллионов долларов - это смешная сумма для наших стран, - оценивает Станислав Чесек, бывший посол Польши в Советском Союзе и России. Данные показывают, что поляки входят на российский рынок с мелкими и средними фирмами, а россияне нацеливаются на покупку стратегических энергетических предприятий, таких как гданьский нефтеперерабатывающий завод Lotos. У них всё ещё преобладает логика больших промышленных предприятий. В России не хватает малых и средних фирм, поэтому поляки могли бы заполнить эту нишу. Там можно продать всё, поскольку рынок очень большой. Надо только знать, как в нём ориентироваться.

Когда льётся водка

Вхождение на российский рынок - это смелое решение. Советники из Отдела содействия торговле и инвестициям Посольства РП в Москве одним духом перечисляют инвестиционные барьеры. Это, прежде всего, бюрократия: получение разрешений на аренду земельного участка, подключение воды и электроэнергии, приём людей на работу. Проблемы вызывает поиск высококвалифицированных кадров, которых на российском рынке, за исключением ИТ-специалистов, не хватает. Следующим «неблагоприятствующим» фактором является коррупция. Годовые доходы лиц, берущих взятки в России, - 300 миллиардов долларов, то есть четверть российского ВВП. Кроме того, почти ежедневно меняются законы.

- Необходимо иметь специалистов, беспрестанно отслеживающих новые положения законодательства, а также умеющих их интерпретировать. Нормы в разных федеральных субъектах отличаются друг от друга, поэтому я напоминаю потенциальным инвесторам о важности сотрудничества с местной администрацией, которая потом может похвастаться другим, какая она «замечательная», - говорит советник-министр Марек Очепка, руководитель Отдела содействия торговле и инвестициям Посольства РП в Москве.

Виктор Росс, временный поверенный в делах Польши в 2005-20006 гг., предостерегает, однако, что в контактах с губернаторами и мэрами следует оставаться бдительными.

- Бывает так, что при большом количестве водки представители региональных властей убеждают инвесторов приехать и обещают золотые горы. Обнадёженный инвестор хочет потом построить фабрику, и начинается борьба с ветряными мельницами: с арендой земельного участка, с разрешением на строительство, с подключением воды или канализации… Каждому чиновнику он вынужден давать взятку, чтобы решить какую-либо проблему - говорит дипломат.

Однако есть несколько примеров удачного сотрудничества польских инвесторов с местной администрацией - так бывает тогда, когда губернатор или мэр понимает пользу от притока капитала. Если такой самоуправленец попадётся, это уже начало успеха.

- Сначала надо установить контакты. Этот рынок отличается от французского или немецкого, но лёгких рынков не бывает. Его специфика - совершенно иное законодательство, другой подход к предпринимателям, скорее эмоциональный, чем прагматичный, как на Западе. Это, прежде всего, бизнес, базирующийся на отношениях, - объясняет Яцек Фальтинович, председатель правления катовицкой компании Elektrobudowa SA, у которой есть фабрика в Воткинске (европейская часть России). Фабрика производит, в частности, распределительные устройства среднего напряжения для энергетики.

Кто не рискует, то не пьёт шампанское

Примером коммерческого успеха может послужить основанное в расположенной без малого 100 км от Москвы местности Егорьевск Общество с ограниченной ответственностью «Белла», производящее гигиенические изделия, преимущественно для женщин.

В сентябре мэр Егорьевска Михаил Лавров получил от президента Бронислава Коморовского Золотой крест заслуги за поддержку развития польского предпринимательства в России. Но путь к этим достижениям был непростым. В начале девяностых «Белла» вошла на российский рынок со своими товарами, создала собственную сеть дистрибуции и структуры продажи. Сегодня в стране над Волгой у неё есть семь региональных центров, а во всех 23 агломерациях-миллионерах - собственные офисы, склады и продавцы.

Рыночный успех побудил к строительству фабрики, которая была запущена в 2003 году. Предприятие расширялось, появился логистический центр площадью 20 тыс. квадратных метров, новые производственные цеха. Доля «Беллы» на рынке составляет свыше 50%, и мировые концерны смотрят на её деятельность с большим уважением. Сегодня в компании работает свыше 2 тыс. россиян, а её изделия можно купить в каждом супермаркете.

- Я рад, что владелец самой большой инвестиции польского частного капитала в России может быть послом польского бизнеса, а наши ежедневные контакты с администрацией и российскими бизнес-кругами меняют стереотипы польско-российских отношений, как в головах поляков, так и россиян, - говорит Ярослав Юзефович, председатель правления TZMO SA, владелец вышеупомянутой российской компании.

К важным коммерческим проектам с участием польского капитала можно отнести инвестиции, связанные с деревообрабатывающим сектором и производством мебели, а также санитарной керамикой и упаковкой. Согласно данным за прошлый год, 87% инвестиций попадает в два федеральных округа: Северо-Западный, охватывающий Калининградскую, Новгородскую и Ленинградскую области с Санкт-Петербургом, а также Центральный - со столицей и Московской областью во главе.

- Рецепт успеха прост: надо рисковать, ведь без этого нет бизнеса, и найти своё место на российском рынке. А здесь есть спрос на передовые технологии и всякого рода переработку - сельскохозяйственную, промышленную, сырьевую, а также на деревообрабатывающие предприятия, - говорит Марек Очепка. В России востребованными можно считать малую и среднюю перерабатывающую промышленность, поскольку здесь либо есть гигантские предприятия, либо предприятий нет вообще.

Однако в России на практике ничто не одинаково для всех, поэтому хорошо заручиться поддержкой местной администрации. Такой «зонт» был у производителя мебели Forte SA, который купил и отремонтировал фабрику во Владимире, столице области, граничащей с Московской. Владельцы фирмы проезжали через Владимир и спонтанно встретились с местными властями. Первый разговор имел место в мае 2005 г., а уже в декабре были запущены в работу производственные линии. Мэр города ежемесячно встречался с инвестором и представителями всех организаций, которые выполняли для него подготовительные работы.

- Каждый знал, что надо выполнять свои задачи вовремя, - говорит Генрих Цуга, секретарь Польско-российского бизнес-совета, который наблюдал за инвестицией. - Ключ к успеху - правильное размещение инвестиции. Часть губернаторов старается привлечь определённые отрасли промышленности в свои области. Если предприниматель попадёт в эти рамки востребованных секторов, то может получить конкретную поддержку.

Тем не менее, в начале года компания Forte продала мебельную фабрику турецкому инвестору за сумму свыше 12 млн евро. Фирма неохотно говорит о причинах отказа от бизнеса в России.

- Здесь надо быть начеку, потому что можно попасть на «мину». Я не знаю, почему компания Forte продала своё предприятие, ведь оно производило современную мебель, востребованную на российском рынке. Это была курица, несущая золотые яйца, - говорит Марек Очепка из московского посольства.

Дёрганье

Польские инвестиции в России сложно оценивать в категориях успехов или поражений. Ситуация может меняться день ото дня. Пример производителя строительных материалов Atlas показывает, что риск огромен. Компания вошла на российский рынок с экспортом в середине девяностых. Представители польского строительного бизнеса завоёвывали всё более крупные сегменты рынка, заработали хорошую репутацию. В 2003 г. они построили собственную фабрику в местности Дубна под Москвой. И начались проблемы: подделка товаров в широком масштабе. Дошло до того, что россияне не хотели покупать производимых на месте строительных материалов, потому что считали их подделками. Фирма, не справившись с засильем фальшивок, продала фабрику в 2006 году.

- Мы пробовали пойти собственным путём, построили производственное предприятие, проторили себе дорогу, боролись с бюрократией за различные разрешения. Но такого дёрганья было слишком много. Кроме того, в России существует явление, называемое «крышей», то есть «защита» бизнеса. Когда кто-то становится успешным, различные полулегальные структуры начинают интересоваться твоей фирмой. Это тоже повлияло на наше решение. Тем не менее, это был для нас ценный опыт, - говорит Лех Габриэльчак, директор по экспорту Группы Atlas.

Производитель строительной химии сделал выводы из российского урока и недавно открыл фабрику в Беларуси. Теперь он не действует самостоятельно, а с местным партнёром. Россия по-прежнему остаётся самым важным экспортным рынком в этой части Европы.

Ведение бизнеса в стране над Волгой напоминает русскую рулетку. Не всегда причиной неудачи становится коррупция, бюрократия или оказание государством предпочтения российским предприятиям, ведь иностранные инвесторы встречаются с этими явлениями во всём мире - и в Китае, и в арабских странах, и на африканском континенте.

- В России не защищена интеллектуальная собственность, хозяйственные суды не выступают в защиту предпринимателей. Последние вынуждены действовать самостоятельно. Можно какой-то клей бросить в мешок, написать на нём «Атлас» и продавать без риска, что можно попасть за это в тюрьму, - говорит Генрих Цуга. - Мало того, хозяйственные суды одним решением могут привести к ликвидации фирмы и захвату собственности. Юстиция слаба. Тормозом экономического развития является также чрезвычайно закрытая политическая система. Существует риск провала, а предприниматели беспрестанно должны задавать себе вопросы о стабильности и предсказуемости российского государства.

В прошлом было несколько периодов, когда польские инвесторы «обожглись» в России. Это финансовый крах 1998 года и экономический кризис 2008 года, связанный также с войной против Грузии. Последний кризис показал, что банковский сектор развит слабо, а центральный банк дотирует банки, связанные с правящей политической элитой.

В России польским инвесторам нелегко. Подход «раз у тебя есть деньги, делись, если хочешь заработать» усложняет работу. Поэтому в российском бизнесе лучше действует девиз «тише едешь, дальше будешь».

ТОМАШ КУЛАКОВСКИЙ - журналист Польского радио.